【足利市版】相続不動産を納得のいく価格で売却できた事例

1.遠方にお住まいのD様が、
「相続した実家の価値を把握し、納得して売却を決断できた事例」

お客様の相談内容

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は群馬県にお住まいの50代、会社員のD様です。

お父様が亡くなられ、足利市にあるご実家を相続することになりました。
当初、D様は「急いで売る必要もないし、しばらく空き家のまま管理していけばいいだろう」と考えていらっしゃいました。

しかし、奥様から「固定資産税もかかるし、将来的にどうするか決めるためにも、まずは今いくらで売れるのか査定だけでもしておいた方がいい」と強く勧められたそうです。

D様自身、ご実家の今の価値が全く分からなかったため、まずは専門家に現在の市場価値を確認しようと思い、不動産会社へ相談することに決めました。

D様は、足利市内の不動産市場に詳しく、かつ相続物件の取り扱い実績が豊富な会社を軸に探されました。

• 足利市エリアに根ざした地域密着型の営業をしている
• 査定の根拠が明確で、売却まで一貫して任せられそう

こうした基準で検討した結果、地域の取引事例を豊富に持っている両毛資産総研コンサルタントに相談することにしました。

D様は「将来実家をどうするかの判断材料にするために、家の価値を知りたい」という動機で相談されました。
不動産を所有する際、あらかじめ不動産の価値を把握しておくことはとても重要なことです。

1．査定が必要な理由

不動産相続において、早期に査定を行うことには以下の重要な意味があります。

• 正確な資産価値の把握

相続税の申告が必要な場合、路線価などの相続税評価額だけでなく、実際の取引市場で「いくらで売れるか」を把握しておくことは、遺産分割の公平性を保つためにも不可欠です。

• 維持コストとの比較

空き家として維持する場合、固定資産税・都市計画税（該当エリアの場合）に加え、庭木の剪定や建物の修繕費がかかり続けます。査定額を知ることで、「持ち続けるコスト」と「今売却して得られる現金」を天秤にかけることが可能になります。

• 建物の劣化リスクの回避

足利市の住宅地においても、築年数が経過した物件は放置すると急速に傷み、資産価値が低下します。「売れる状態」のうちに価値を確認することが重要です。

2．「結果」

弊社が提示した査定額は、D様が想像していたよりも良い価格でした。
これは、地域の相場に精通した弊社が、当該エリアの需要（駅へのアクセスや生活利便性）を的確に査定額へ反映させた結果です。

D様は、その日はそのままお帰りになり、後日再来店いただきました。
「プロの視点で根拠のある数字を出してもらったことで、妻ときちんと話し合うことができました」とD様はおっしゃり、そのまま弊社に売却をご依頼いただきました。

結果として、査定額に近い720万円という好条件で、スムーズに売却を完了させることができました。

お客様は東京都内にお住まいの60代、G様です。
足利市にあるご実家を相続されましたが、G様ご自身は都内で生活しており、またお仕事やご家庭の事情により、足利市まで頻繁に足を運ぶことが難しい状況でした。

ご実家を売却することにしましたが、「そもそも売れる可能性があるのか、いくらぐらいになるのかを知りたい。」と考え、遠方からでも相談できる不動産会社を探すことにしました。

G様はインターネットで「足利市 相続 不動産 売却 遠方」といったキーワードで検索し、そこで見かけた両毛資産総研コンサルタントが

• 遠方のオーナーに対するサポート体制がある
• メールや電話でのやり取りがスムーズで、信頼が置けそう

と感じたため、まずは話を聞いてもらおうと問い合わせすることにしました。

G様は、現地への移動負担を最小限にしたいというご希望がありました。
そこで弊社は、まずは現地に赴かなくても概算価格を算出できる「簡易査定（机上査定）」という方法があることをご提案しました。

「簡易査定（机上査定）」の提案をしたのち、G様には「査定でプロがどのような項目を見て、価格を算出しているのか」を詳しくご説明しました。

1.査定で見ている主な項目

不動産の査定では、主に以下のデータや項目を組み合わせて評価されます。

近隣の成約事例・流通価格
過去数年以内に、周辺で、実際にいくらで取引されたかのデータ。

公示地価・基準地価
国や都道府県が公表している土地の公定価格。

土地の形状と接道状況
土地が整形地か、道路に何メートル接しているか、道路の幅員は十分か（これらは図面や公図で確認可能です）。

法的規制
都市計画法や建築基準法による制限がないか。

建物のスペック（簡易査定の場合）
築年数、構造、面積、間取り、リフォームの有無などから耐用年数を考慮した評価。

簡易査定では、これらの「データで確認できる項目」を中心に算出し、早期に概算をお伝えします。G様には「わざわざ来なくても、これだけの根拠に基づいた数字が出せるのか」と安心していただけました。

2．「結果」

簡易査定の結果、G様の想定を上回る650万円前後という査定価格を提示しました。

また、後日行った現地確認での結果も簡易査定の数値と大きな乖離がなく、査定の正確さにも非常に感心されていました。結果として、無理な遠出をすることなく、納得のいく価格で売却を完了することができました。

G様は「事情を汲んで簡易査定で迅速に対応してくれただけでなく、その後の売却活動についても、都内にいながら郵送や電話のやり取りで進められるよう手配してくれた」と、弊社のサポートを高く評価してくださいました。

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は足利市にお住まいの60代、M様です。
お父様が亡くなり、ご実家を相続することになりました。

M様は移り住む予定がなかったので、売却するつもりだったので、とある不動産会社に査定を依頼されました。
しかし、提示された査定額が想定よりもかなり低く、「この価格では売る意味がないのではないか」と落胆されていました。

もしかしたら「地域に詳しいプロなら、もっと別の視点があるのではないか」と考え直したM様は、セカンドオピニオンとして別の会社の話を聞いてみることにしました。

M様は足利市内の不動産会社を比較検討する中で、

• 無料査定であっても現地をしっかり確認してくれる
• 物件のプラス材料を丁寧に見つけ出してくれる

という評判を目にし、地域密着で詳細な査定に定評のある両毛資産総研コンサルタントを選ばれました。

M様は、前回の査定が机上のデータに頼りすぎているのではないかと感じていらっしゃいました。
弊社では、無料査定の範囲内であっても必ず専門スタッフが現地へ伺う「出張査定」を実施しています。

以下の「査定額を左右するポイント」を厳密に調査しました。

1.査定額が決まるポイント

不動産の価値は、単なる面積や築年数だけでなく、現地でしか分からない要素で大きく変動します。

• インフラ整備の状況

上下水道の配管状況や、前面道路との高低差など、建築コストに影響する部分を精密に確認。

• 建物のメンテナンス状況

築古であっても、屋根の塗り替えや内装のリフォーム履歴があれば、建物評価の「加点要素」として反映させます。

• 敷地の有効活用度

住宅地では、駐車スペースの確保しやすさや、日当たりの良さが購入希望者の強い訴求力になります。

• 周辺環境の利便性

駅や商業施設への実際の距離感だけでなく、騒音や近隣状況など、データには表れない「住みやすさ」を評価に加えます。

2.「結果」

プロの厳密な調査に基づき、当初他社から提示されていた金額よりも150万円高い査定額をご提示することができました。

M様は「ただ高いだけでなく、なぜこの金額になるのかという根拠を現地で見せて説明してくれたので、心から納得できました」と話され、売却への決心がついたとのことです。

結果として、弊社の査定額に近い620万円での成約に至り、M様からは「あの時諦めずに、しっかり調査してくれる会社を探して本当に良かった」と大変お喜びいただきました。